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周福生珠宝成功挂牌新三板 周氏珠宝商再添新(全文
* 来源 :http://www.hituri-mp3.com * 作者 : * 发表时间 : 2017-12-27 15:05 * 浏览 :

  或许还有不少人,对周大生、周生生、周六福、周福生等众多名字中带有“周”、“福”、“生”等字样的珠宝公司,傻傻分不清。那么问题来了,为何珠宝公司都喜欢姓“周”?还有,到底谁是正统、谁是“山寨”?

  图中,郑智斌为周福生实际控制人,任董事长兼总经理;郑智凤与郑智斌为兄妹关系;郑智凤与徐剑锋为夫妻关系。三人通过其控制的企业间接持股周福生。

  也就是说,周福生是个“家族企业”。其中,郑智斌间接持有周福生1852万股股权,占比达86.97%。

  资料显示 ,郑智斌创立周福生(有限公司),是在2009年。因此周福生在众多珠宝商中算比较“年轻”的。

  但受公司起步较晚和资金实力等因素的制约,与国内其他领先珠宝企业相比,周福生规模相对较小,营销网络建设也有待进一步加强。

  商业模式上,周福生主要是从事黄金珠宝首饰类产品的销售业务,即在黄金珠宝加工商处采购成品。其主要客户为从事珠宝首饰零售业务的加盟商,最终的消费群体为终端消费者。

  在成立7年后的2016年,周福生实现扭亏为盈,但年利润仅百余万:去年全年实现营收6868万元、净利润124万元。

  与年赚30亿的周大福、7亿的周生生相比,周福生仍相距甚远,业绩规模方面,不止差了一个量级。

  同时,与不少“周氏”珠宝企业已在国内乃至国际展开业务相比,周福生的“经济活动范围”也较小,目前只有2家直营店、8家加盟店,主要是在浙江的杭州、衢州、江山一带。

  周福生创始人为郑智斌,非“周氏”,那他为什么要把公司名称取为“周”呢?

  对于名字的由来,周福生在其官网中展示了一个关于创始人“感人至深”的故事,里面说到:“品牌命名为‘周福生’,意义在于,周:‘忠信为周’,时刻自己要忠诚和守信,‘福生’,其意义则是祈福。”

  据了解,周字解释为“忠信“,在古书中已有相关记载,例如《国语·鲁语》载:“忠信为周”,《礼记·缁衣》记:“忠信曰周”。

  比如2004年创立的周六福,取“周,周全、齐备”之意,“六福”则是取“健康、平安、和谐、富裕、美德、成就”六福。官网解释:“周六福,乃‘六福齐备,幸福久远’之蕴意”。

  还有港交所首家珠宝企业周生生,其在官网上也解释道,名字源自中国传统典籍《易经》中的哲学,“周而复始,生生不息”。这是“周生生创办人周芳谱先生命名品牌的,也是品牌的核心。”

  不过,周生生的创始人姓周,这也是网络将其归结为“正统周姓珠宝企业”的原因之一。除此之外,今年4月份刚登陆A股的周大生、2011年在上市的周大福,创始人也均姓周。

  从成立时间来看,最早成立的“周氏”珠宝公司一般创始人均姓周,例如最早成立的周大福(1929年成立)、1999年成立的周大生。

  或许,并没有山寨不山寨之称,只有先来后到以及采用的角度不同吧。“周”字如此受珠宝企业欢迎,大概因为90年代成立的“周氏”珠宝企业经营得风生水起,之后大家都相继效仿,就像“上本没有,走的人多了就成了”。

  当然,国内比较知名的珠宝公司除了“周氏”之外,还有港交所上市的六福、A股的通灵珠宝、老凤祥、豫园商城,新三板的元亨利、鸳鸯金楼等。

  黄金饰品是我国珠宝首饰行业的重要分支,数据表明,2015年我国珠宝首饰行业消费黄金总价值约为1979亿元,占2015年全国金银珠宝零售额的64.5%左右。

  近几年国内黄金饰品需求的增长,主要来源于国内居民消费能力和消费结构的提升。

  但是这看起来“钱景”不错的黄金饰品市场。因市场已相对成熟,老牌厂商也已占据了一定的市场份额,这对刚入门的企业来说,想分羹市场红利也并非易事。

  1、Cartier、Tiffany、Bvlgari等国际品牌主要是走品牌线,销售方式以直营为主,零售加价率高,品牌费用占比高;

  2、老凤祥、豫园商城、金等品牌主要走零售线,其品牌发展时间短,产品款式大众化,销售方式以加盟为主,零售加价率低,品牌费用占比低;

  3、周大福、周生生、谢瑞麟等知名品牌主要采用“品牌+零售”的模式,品牌有辨识度,产品新颖,销售方式多样化,在国内市场的占有率相对较高。

  周福生基本上走的是第2种模式。但这种模式似乎看上去并不是很“赚钱”,去年,周福生的毛利率仅14%左右。

  年赚百万、毛利仅14%,这似乎与我们潜意识中珠宝销售商的“壕”形象有所出入。

  另外,普通的消费者对珠宝首饰的质量和价值难以鉴别,大多数消费者在购买珠宝首饰时,只能依靠对珠宝首饰品牌的知名度和信任度来判断。这对“年轻”销售商来说,进入和抢占市场份额的成本只会越来越高。

  刚挂牌的周福生表示,挂牌前的融资渠道有限,大量的资金需求基本依靠积累的自有资金、股东增资扩股资金及银行贷款来满足,融资渠道相对单一,一定程度上制约了公司的发展速度。